作者| 舒虹 编辑| 罗丽娟

腾讯高级执行副总裁、微信创始人张小龙说，“润物细无声”才是一个较好的用户产品体验。

很大程度上，微信支付做到了这一点。“你在付款时，自然地把微信掏出去扫一下二维码，甚至不会意识到这项服务的存在。”张小龙在1月9日晚的微信公开课中说。

从市场份额上看，移动支付的战争早已结束。根据易观数据，截至2018年第三季度，支付宝与财付通合计瓜分了移动支付92.53%的市场份额。而在线下部分，马化腾早在2016年底就曾说，微信支付份额已超过支付宝。

微信支付与支付宝已全面占领中国人的钱包，移动支付还有什么新故事呢？

一个有意思的现象是，移动支付的份额虽已稳固，但2018年微信支付的各项指标仍在高速增长：截至2018年三季度，微信支付月活跃用户数突破8亿，日均交易量同比增长逾50%，日均商业支付交易量同比增长200%。

1月9日，支付宝对外宣布全球用户数超过10亿，这意味着支付宝用户在2018年又猛增了2亿人。

移动支付仍行驶在快车道上，背后的答案之一是“走进线下”。2018年，移动支付更多地从大众消费市场的线上支付，走向了线下零售场景的实体连接。腾讯Q：2696584379

“当支付结合微信产品能力，结合人脸识别等智能技术，整个支付行业深入了体验的更多环节，很多行业都会由此发生改变。而这些变化正在智慧零售等现实场景之中发生。”腾讯公司微信事业群副总裁耿志军说。

1秒扫码支付之外，微信的打法还需要在线下渗透，同时在行业中进化支付能力。不过，放在整个产业互联网的语境中，To B对于腾讯挑战有多大，走进实体商业对于微信团队来说就有多不易。

从智慧零售开始

2017年，“扫码购”横空出世。扫码购结合了小程序与微信支付，顾客可以使用手机扫描商品二维码，自助结账，直接微信支付，无需前往收银台排队买单。

作为行业自发产生的产品形态，关于扫码购，零售商们有个近乎完美的推导：超市行业客流分布极不均匀，传统解决高峰期接待能力的办法是增加收银柜台，但人力和店面占用，成本巨大。将手机变成扫码枪，让顾客自助结账，按照微信过去的经验，只要把“扫”的体验做好，没什么理由不成功。

然而，现实情况并非如此。扫码购落地初期，大部分门店渗透率不到2%，完全没有人用。

微信支付团队花了不少时间在超市蹲点，最终发现：扫码购需要一个通道，而通常情况下这条通道非常窄，两三个用户的推车就挤满了。于是，微信方面研究了一个全新的通道改造方案，帮助行业提升应用质量，落地了两三百家门店。此后，扫码购每天的使用率从2%提升到了12%。

2018年6月8日，微信支付联合全国4000多家超市正式启动先进“不排队月”，鼓励更多人尝试“扫码购”

扫码支付的过程虽然只有1秒，但是2018年，微信支付开始更加关注1秒之外的能力。

在微信支付走向实体商业的过程中，“蹲”成为一个标准动作。过去一年，微信支付团队在商场帮商户拆收银台、在超市研究动线、在面包店研究面包的特点、在工厂打磨设备——做了许多看起来“不务正业”的事。

要深入到场景里去，这也是微信支付与腾讯此前做互联网产品方案最大的区别。

微信支付团队告诉全天候科技，这个“蹲”不仅仅是产品经理、产品策划、运营、设计，甚至研发人员也要去“蹲”，作为一个用户，只有真正到了那个场景里，才会感受到里面存在哪些不痛快、不爽的地方，“有时候一蹲就要蹲一天，才能看到不同的时间段、不同的人群会碰到什么问题”。

通过“蹲”这一动作，微信支付发现，每个行业场景里都有一个完整的消费体验链条，很多环节的数字化空间巨大。

微信支付行业应用副总经理郭润增在2019微信公开课中介绍说，1秒扫码支付之外，微信还在思考怎样给客户积分、反馈消息或拉动复购；通过扫码购，帮助商家把线下的用户导流到线上小程序，转化成会员；帮助企业提高经营效率，比如选品、选址，也可以通过广告的精准投放，提高转化率，不断降低商家的获客成本。

从零售开始并不是一个偶然的选择。微信支付团队指出：“零售一直是移动支付最头部的行业，跟用户的距离也是最近的。”

除了智慧零售，过去的五年里，微信支付还和众多行业联合探索，在签证、税务、社保等To G（政府）领域，完成了从“从无到有”到“效率更高”的现实转变。2018年，马化腾频繁站台乘车码，交通出行也成为微信支付增长最快速的行业。

在1月9日的微信公开课上，微信支付按行业结合划分了三个重要的工具箱：微信生态能力工具箱、微信支付基础能力工具箱和微信支付行业应用产品工具箱，涵盖近100项能力；又从主流的138个行业里，挑选出最容易发生连接的36个行业。

2019年，微信支付团队计划深耕这36个行业，每一个行业将结合上述工具箱里的各项能力，配备一个解决方案。

微信支付商户产品总监侯锦坤在接受采访时说到：“智慧的方案，只是为了去提升线下的一些运行效率，减轻人力成本，一定不是消灭人，而是让人释放出来去做更好个性化、贴心化的服务，全面进行提升。我们更看好智慧的领域，不是炒作人工智能、大数据之类的概念，而是扎扎实实提升线下商业运转的效率，又能给每个客户带来更好的消费体验。这方向才是智慧的方向。”

做技术的搬运工

在C端市场跑马圈地之后，B端、服务行业成为移动支付巨头的新战场。

开拓线下，微信支付并不认可靠砸钱拿下市场的做法。“砸钱可能会带来一段时间的数据上升，但都是短期的，活动一停用户就走了。必须硬着头皮创造价值。”一位微信支付行业应用的负责人说。

2018年，微信支付深入行业的定位进一步明确。它的完整工作链条是这样的：微信支付行业产品研发团队洞察不同行业的场景，结合微信底层能力，逐渐找到诉求、痛点；再通过产品策划、运营团队对接合作伙伴，一起交流形成一个最终的解决方案；在应用中不断迭代，最终通过各地的服务商进行落地和复制。

在微信内部，行业应用团队人数不足百人。接触零售前端的“BD（商务拓展）”角色，2017年左右就从微信内部消失，逐渐由产品运营取代。而分散在全国各地的服务商逐渐取代了微信支付BD的部分职能，并承担着最终落地执行的重任。腾讯副总裁、微信支付总经理张颖2017年末曾透露，彼时，微信支付已有超过3万家服务商。

而微信内部产品运营团队的角色有所不同：一方面，他们在初期与行业沟通，帮助研发一起洞察行业需求；另一方面，运营团队也会定指标、观测指标，视指标的正向或反向来调整策略，帮助商户提升运营质量。

微信内部有这样一句话：做行业应用，微信不是生产技术，而是做技术的搬运工。核心工作是将腾讯内外的技术，如人脸识别，应用于不同场景。微信更倡导小团队、轻运营的理念，希望帮助服务商降低应用这些技术的门槛。

以水、电、煤等缴费业务为例，微信内部一直只有三、四个研发人员。首先是标准化，有了标准就可以纳入行业开放生态，按照这个标准接入平台，让行业、渠道商加入进来，微信只需要做简单的审核工作。

“把日常需要配合的95%琐碎的事情，全部产品化、流程化、标准化，甚至连开发、对接、适配等环节都在降低门槛，提升外部服务商的能力，想办法让外部资源来帮我们做。”微信支付团队介绍说。

比如说做缴费业务，电厂有一套自己的接口，微信去适配他们的接口，就需要投入研发每一家去做适配。最终，微信自己做了一套系统，只需要在上面填空就可以适配，从开发到调试，最终出来就上线了。

“To B服务并不是微信过去的强项，但是做产品，微信还是有积淀的。”微信团队坦承，在线下构造快速打磨产品体验的能力，“如果做得很烂搞半年，再打磨一下，一年就过去了，这样就耗时间了。”在产品研发上，微信一直在思考怎么提高效率、加速进化，其他产品可能一个月做一个版本，而微信一个月能做五个版本。

从过去一年的实践来看，微信支付在小程序、公众号结合的方式（例如扫码购）上，具备一定的竞争优势。另外小程序的数据显示，另一个异军突起的细分行业是社区拼团：把一个区域内的小区超市集合起来，在各种微信群里面拼团，小程序留存率非常高。

这是一类把微信、微信支付、小程序等能力组合起来用到极致的案例。社区拼团的成功说明，在社交层面上，只要商户合理利用工具，微信仍具有其他工具无法比拟的价值。

1月10日，沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊在新年媒体会上透露，2018年沃尔玛在所有门店开通了扫码购业务，这让沃尔玛小程序用户数量在2018年年底突破了2000万，在全国零售商超行业类目中排名先进。

在线下战场，微信提供的不是平台，而是工具。微信支付团队强调，微信不提供一个中心化平台，不会让线下的商户去跟随微信的规则、适配微信的平台。对于商户来说中心还是自己，用户打开的并不是微信小程序，而是“天虹小程序”、“家乐福小程序”等，不会受制于微信。

“小黑屋”计划

微信支付上线五年，合作伙伴已覆盖了49个国家，34个省市，100多个行业。而随着小程序、公众号、企业微信等产品逐渐成熟，一个全新的微信生态将从社交延伸出更丰富的能力。移动支付，仅仅只是开始。

2018年4月，马化腾曾在公开演讲中用“一三五七”四个数字概括腾讯的全新定位。其中，“七种工具”包括公众号、小程序、移动支付、社交广告、大智云（大数据、人工智能和云计算）和安全能力，他们扮演着“连接器、工具箱和生态共建者”的角色。

耿志军用“当好助手”来形容微信对于B端的总体定位。在支付基础设施之外，腾讯基于微信支付，也正逐渐加强商家营销（小程序、社交广告）、会员管理（卡包）、门店人员管理（企业微信）等相关能力，以形成一整套To B的解决方案。

微信方面认为，IoT带来的消费升级可能是未来的方向之一。从药店、景区到停车场，腾讯也在将门槛很高的人工智能、机器学习等技术赋能给服务商，再由服务商实现与现实场景的结合。其中也涉及到腾讯技术层面各个部门的通力合作，以降低服务商门槛，提高效率。

“内部合作相对来说是比较顺畅的，最终还是取决于这种方案是不是真的对行业有价值。”微信团队说。

2019微信公开课上，微信支付团队详解“行业消费链”

在2019微信公开课现场，微信支付提出了“小黑屋”计划，包括两大核心的板块：一是案例解构，在行业小黑屋的案例板块，除了视频、文字，还会把案例按照消费链去做一个重新的解构。

另一个维度是行业共创。微信支付希望聚焦更多行业合作伙伴，一起来打磨微信支付工具能力，实现一个共创共赢的局面。

产业互联网时代，所有巨头都在乐此不疲地建生态。微信支付团队介绍，微信最初只给合作伙伴提供API，后来发现光API不够，还要提供SDK。

在助力合作伙伴方面，微信目前提供一些提升运营安全的产品，帮助服务商系统地做扫描，发现一些常见的安全问题，并给予修复指引；同时，微信还帮助服务商做了系统运维监控方面的工具。

“在资源支持方面，2019年会是重磅的一年，特别是流量支持这一块。”微信支付服务商高级运营经理敖健婷表示，微信支付将在2019年将进一步推进产品能力，除了以往在产品能力、数据开放、流量运营、成长培训等一系列全维度扶持外，将进一步帮助服务商加强连接能力、提升效率，以及更全面的流量资源激励。

微信支付5年，张小龙很少在公开课中提到微信支付。“之所以很少提到，是因为不需要提到，不需要提到往往意味着这一块已经做得特别好了。”在1月9日的超长演讲中，张小龙如是说。

但不意味着微信支付没有增长空间。“扫码购的形式比较短平快，一下子就可以研究上手，快速做demo，在行业里找头部的商户来做标杆。”微信支付团队告诉全天候科技，但也有另一些行业项目落地难度较大，例如医疗，一个项目动不动就要半年，在人力配给和合作模式上都不一样。

2019年对于微信支付来说，如何在线下拿下更多的“山头”，仍是一场硬仗。