2014年7月，李丹阳注册了「年糕妈妈」微信公号，半月后，获得一篇6万以上阅读量的文章。倚赖自己的医学背景，以及对消息宣扬的瞻仰，依靠「比医生更天真有趣，比日常妈妈更专业」，恒久持续输入爆款文章。在平民狂欢的时间，李丹阳偶尔踩中形式守业风口，让她从一个日常妈妈，变成网红妈妈，当前是1200多万年老爸妈看法党魁。3年时间，李丹阳不只成绩了荣誉，还完毕了财富和自我的超出。

文｜安小兮

接地气的网红

从1私人到70多人的形式团队，年糕妈妈目前已经从繁多公号，衍化为最大中文母婴公号矩阵。李丹阳也从一位日常的妈妈，变成一位网红妈妈，成为为0-6岁孩子供职的300多人育儿公司的老板，是1200多万年老爸妈的看法党魁。这家育儿公司触角也延迟到母婴电商和形式付费。

夙昔3年，其实微信公众号广告价格。年糕妈妈公号环绕0-3岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈自己发展，怎样管好老公，如何与婆婆相处等外容，颁发了2005篇文章，创作发明了918篇10万阅读量以上爆款文章（数据根源新榜，我不知道微信公众号登录电脑。截至1月8日 ）。

「翌日发什么文章好呢？」是开公号后，一直让李丹阳焦灼的题目。她生完儿子年糕后，资历了一段「哄睡」血泪史，她翻遍了国际的育儿书籍，查阅了美国儿迷信会、香港卫生署等专业机构网站，两个月时间，她把年糕的作息调整好了。自后她将哄睡的资历，把艰涩的学术学问，天真有趣地表达进去，我不知道

李丹阳看来，写文章这件事上，是没有任何经验可寻的，她的秘籍就是「死磕」，他人改一遍，微信公众号怎么制作内容。她的稿子要改三五遍。人家早晨10点把稿子写完，她会改到破晓。她说面前的辛苦，唯有打开房门自己能力感遭到。

「有时困到眼睛睁不开，眼泪直流，挣扎着继续写」，通常看到用户留言，想到自己能助理副理到其他妈妈，她就像打了鸡血一样振奋。

相持写作面前的源动力，是李丹阳「自己要成为一个好妈妈，想成为一个不错的自己，想做一件有趣的事。」

她形貌自己是在「艰辛形态下绝地反扑」，那时期年糕刚满两个月，丈夫升职加薪，每天早出晚归，她父亲脑癌复发，又和婆婆闹得不开心……

从小到大，李丹阳的角色一直是被定义的，高考时她舍弃了心仪的消息专业，依照父母志愿学医。婚后，她被定义要成为贤妻良母角色。成为妈妈后，她雷同穿上了一件盔甲，具有了打破管理和镣铐的勇气。

随着年糕妈妈公号愈来愈有起色，她也垂垂找回自傲，「我不须要期望谁来援助，我能够自己调动现状」。

采访中，记者一直试图让李丹阳总结，年糕妈妈平台什么形式是最受接待的，但并没有取得明确的答案，不过有一点是决定的，微信公众号登录手机。一定是「助理副理用户管理题目的形式」。

「母婴用户诉求是自然生活的，她可能觉得我的孩子这个方面雷同有题目，但并不知道有哪些方式是管理。例如我们推出的游戏育儿的课程，一个孩子不愉快让爸爸抱，那么就能够跟ta完全来玩火箭发射的游戏。根柢的宗旨就是教会家长找到与孩子无误相处方式。」李丹阳说。

夫妻伙伴

年糕妈妈从繁多的公号，拓展到母婴电商的过渡能够说是顺势而为。2014年12月，年糕妈妈公号发布了一篇文章《宝宝皮肤水润润，夏季护肤三部曲》，文中提到一款湿疹霜，其时很多妈妈在后台留言想买，提议李丹阳提议团购。李丹阳就联系到了厂家，促进了先进单团购，其时一万粉丝基础，半地利间，你知道广州。十几万的产品全部卖光。

自后，年糕妈妈会不定时做团购业务，垂垂的，具有多年供给链经验，李丹阳的丈夫林威也深度参与出去。2015年春天，林威正式辞去宝洁华东区供给链总监职务，加入年糕妈妈公司，担任年糕妈妈的CEO，专心当真年糕妈妈团队运营。

李丹阳与丈夫林威

能够说，李丹阳丈夫林威的加入，公众号商城收费标准。让年糕妈妈更有一家公司的样子，也 迎来资本市场的喜爱。2015年8月，获得紫牛基金、投资的天使轮融资。其时投资方提议总共下马电商。

林威敏捷组建年糕妈妈优选电商平台，搭建了供给链，在杭州、广州、北京三地设仓库，在宁波设立保税仓。参与的先进次团购活动，出售额就突破百万。

林威先容，年糕妈妈优选对标三家批发电商，包括美国Costco会员超市，德国阿尔迪和，吸取三家的所长，年糕妈妈优选定位为年糕妈妈虔诚用户提供产品和供职，在售SKU精选2000个，出售形式走特卖途径。

在选品上，其中支流品牌商品，会选择间接与品牌方协作，目前已经与大王、嘉宝等品牌达成协作。另外10%商品是自有品牌定制。事实注明，基于为年糕妈妈平台用户提供供职，在某些商品单品售价上很有逐鹿力。并且，毛利率高于日常母婴平台。

年糕妈妈优选长尾上风也很彰彰，很多全力定制款单品出售惊人，其中包括KinderKraft滑行车、简易推车、低盐高钙虾皮等。例如，想知道赚赚微信托管。绘本《猜猜我是谁》，是一本符合低龄幼儿看和玩的书，这套图书在美国合计卖了100万册，在年糕妈妈优选上线后，单个就卖出40多万册。

2015年12月，年糕妈妈又获得经纬中国和紫牛基金数千万A轮融资。

2016年双十一后期，年糕妈妈优选正风起云涌盘算大干一场之际，对于微信红包日赚7000。却有妈妈指称年糕妈妈优选售卖假货纸尿裤，变成她孩子红屁股。林威先进时间对媒体回应，「公司得知后，便立行将同批次商品送到浙江省检验检疫迷信院，质检结果并无题目。」并表示，「倘若有人对产品格量有疑问，我们愉快担当检测费用来自证纯洁。」之后，年糕妈妈优选平台放宽了退赔圭臬，15天包退，30天包换。

「当用户反映题目的时期，表示她已经万分可贵了，这时期我们是愉快多担当一些的。」李丹阳对守业邦记者说。

但年糕妈妈优选并没有遭到「假货风浪」的影响，2016年双十一，终于迎来产生期，发货60万件，出售额破8000万。当年，年糕妈妈全年出售额破4亿。2017年1月，获得经纬中国和紫牛基金追加的6000万公民币B轮融资。怎样做微信营销。

没有细密化的营运，就没有超高的出售额。为提供转化率，年糕妈妈优选会依据时令、用户年龄，以及用户过往消耗打发记载，定时精准为用户推送相关产品、优惠券等供职。

在流量红利穷乏，公号翻开率大幅降落的2017，年糕妈妈优选照旧不负众望，双十一出售额近1亿，每月流水连结在5000万。

李丹阳和林威是浙大校友，他们在体育课上相识。「威廉 （林威英文名）是我的人生导师，一直鼓舞我追求自己的人生愿望自觉，遇到他是我的庆幸」，李丹阳曾对媒体说。李丹阳浙大医学硕士毕业后，林威支持她跨行进了安全安全公司做核保员的事情。在年糕妈妈自媒体进级的较佳机遇，林威辞去很有出息的事情，跟她完全打拼。

非论年糕妈妈公司外部还是外部，他们是各人眼中的较佳伙伴，一个是理性的双鱼女和一个是理性的工科男；一个开朗，一个内敛；一个擅于形式，一个深耕运营。

更懂妈妈

清瘦的身体，泡泡袖白衬衫，在杭州、广州、北京三地设仓库。开朗的笑声，还有亲昵的款待，在形式付费2018年行业峰会上，李丹阳演讲结局后接受了专访，这是我们第三次见面。

大略这样的会议，2017年，她参预了近100场，见了100多位专家学者，每次来北京，助理大略都会为她调理六七场会议。

过往一年，是李丹阳努力奔跑的一年。她评价自己最大的所长就是「不畏缩」。由于肩膀上沉淀的职守，要对300多人团队，要对1200万用户专心当真，她必需比团队跑得快，「本年嗓子毁了好多，但唯有开创人跑在后面，跑三步，能力拉着团队跑一步。」

2017年，也是年糕妈妈团队大胆探求的一年。5月1日，年糕妈妈学院的付费形式正式上线，半年多时间，共开拓了32堂课程，累计30多万付费用户，出售额达3000多万，12月单月出售额突破1000万。年糕妈妈学问节活动中，一位来自江苏的妈妈一语气报了23门课程。

倘若在半年前做这样的发型，推测要当场摔镜子。不过现在觉得很心爱，与气质也相符——来自李丹阳伙伴圈

「每个平台卖出的课，长得都不同。学会微信公众号怎么做推送。倘若各人想做学问付费，可能要想一想，你的用户收场是谁？」李丹阳说。

年糕妈妈一个主旨价值观就是「更懂妈妈」，「不只懂得她们的苦和不简单，并且能够助理副理她们管理她们的苦和不简单」。

「我们的用户应当是想做一个好妈妈的，对自己现状满意意，想通过进修调动现状的。同时具有很强的独立思量能力，想要依据迷信的育儿理念带好孩子的。」李丹阳这样定义年糕妈妈的用户。

年糕妈妈70多人的形式团队，实在每私人都具有一种能力——敏捷判定形式调本能机能否符合年糕妈妈平台的能力。非论是收费形式，还是新上线的付费形式。

这项能力的练就，在于他们3年多育儿形式体系的积蓄，3年多与用户高频的互动，每天要看1万多条用户留言，每天要拣选其中2000多条留言回复。

纵使现在，70多人的形式团队，一直相持论文写作的方式，公号矩阵上的每篇文章，都要标注根源，他们将所有信源分类，A类是美国儿迷信会、香港卫生署等机构信息，作为主要参考。每篇文章，都会经过小组长、先进编辑、主编和李丹阳自己审核删改，末了由6位专业儿科医生把关。

目前32门付费课程，每一门都资历过4-5次的迭代。用户的需求不绝变化，学习北京。年糕妈妈团队也在一直不绝听取用户的声响，一直不绝迭代。「你对用户不好，他们就会摆脱你。」李丹阳刚强地说。

「游戏育儿」课程在年糕妈妈平台不算是卖得较好的，目前具有1.8万付费用户。但为了这门课程，形式团队给游戏育儿实际缔造者劳伦斯科恩，提了600多个用户最感有趣的题目，课程文章经过半年时间打磨才最终上线。

「做付费形式，用户获得感很紧要」，年糕妈妈形式团队一位同事对记者说。另一门课程「英语启蒙」售价299元，附赠价值199元的实物大礼包，其中包括8个集实物和虚拟形式，给用户超值体验感。

2018年，看着杭州。李丹阳将率领年糕妈妈，发力在线教育，她要成立中国较好的妈妈大学。「那将会面临更大的逐鹿，年糕妈妈的底气是什么？」李丹阳思量了一会儿，在杭州、广州、北京三地设仓库。她说，「是年糕妈妈供给链能力和具有深度明了中国妈妈的70多人的形式团队。」

目前，年糕妈妈APP已经上线，「2018年另一个战略重点，我们将为用户制造一个一站式育儿管理计划，涵盖课程、电商和形式，精准推送给用户，并为她们提供更好的供职，助理副理多才多艺的妈妈变成达人网红。」

在论述年糕妈妈的理念和价值观时，李丹阳心爱用「我们」，而不是我。在谈论团队和公司联系时，李丹阳对守业邦记者说，「可能我比力好面子吧，我希望小伙伴们真有一天摆脱的时期，他们是增值的。」

记者在接触年糕妈妈团队中实在每私人，他们都真心以为自己在做一件无误，且有出息的事情。而没有像其他公司有的员工，仅仅视为一份事情，以至会暗里怨言。这是年糕妈妈酷而不同的一面。

在李丹阳看来，年糕妈妈不是一家为利益而活着的公司，「我们的主旨诉求不是要赚几多钱，能够助理副理用户管理麻烦，自然就能赚到钱。年糕妈妈的愿景是让1亿中国宝宝取得迷信哺育，仓库。让中国妈妈活得更紧张英俊。我更存眷5年之后，他人怎样评价我们的形式。」李丹阳对守业邦记者说。